五金工具業(yè)打造農村市場(chǎng)探尋新型出路
　　
　　首先是物流成本較高，因為人口高度分散，交通設施落后，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不夠完善。小城鎮潛在富裕群 體人口有1.35億，它相當于一二線(xiàn)城市的總人口1.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國1.2萬(wàn)個(gè)小城鎮以及2000個(gè)村縣中，其市場(chǎng) 開(kāi)拓難度和成本都很高，這也是20世紀90年代長(cháng)虹家電下鄉運動(dòng)失敗的原因，因此對于小城鎮市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須有充分的認識和準備。企業(yè)開(kāi)拓小城鎮市場(chǎng)是中國經(jīng) 濟發(fā)展的必然趨勢，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟戰略規劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調整企業(yè)的戰略方向，組織架構，以及運營(yíng)模式才能克服重重困難取 得成功。
　　
　　首先由于農村市場(chǎng)高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅 不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習性，并根據他們的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適應他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生 產(chǎn)工具，各種雜物以及糧食之類(lèi)的物品，由于使用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其他特點(diǎn)都會(huì )有特殊的要求，只有去了解他們，并專(zhuān)門(mén)設計他們所喜愛(ài)的產(chǎn)品，才 會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。
　　
　　其次是要建立起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。五金工具企業(yè)針對城市的銷(xiāo)售模式肯定不能適用農村市場(chǎng)，由于農村面積廣闊，因此要開(kāi) 發(fā)出扁平式的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并且企業(yè)要成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導組織機構，組織力量調研市場(chǎng)，制定農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略，并且培訓銷(xiāo)售人員，這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(cháng) 期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。
　　
　　再其次是降低物流成本。在美國發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過(guò)郵購渠道運送產(chǎn)品到鄉 村，并且通過(guò)該渠道將專(zhuān)門(mén)為農民設計的郵購手冊通過(guò)郵局發(fā)送到農民手中，這就是市場(chǎng)協(xié)同作用，即通過(guò)郵局這個(gè)渠道配置發(fā)送物品。那么我們當前降低物流成本 的途徑只有通過(guò)協(xié)同作用才能實(shí)現，特別在當前家電下鄉，汽車(chē)下鄉已經(jīng)成為一種大趨勢，五金工具企業(yè)必須研究如何利用這些現有的途徑，共享資源，以分擔降低 物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要行業(yè)內甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開(kāi)拓一種新模式才能實(shí)現物流成本的降低。
　　
　 　開(kāi)發(fā)較富潛力的鄉鎮市場(chǎng)是個(gè)大趨勢，也是培養品牌的沃土，但是機遇與挑戰并存，只有企業(yè)將五金工具下鄉作為一種發(fā)展戰略，而不是度過(guò)危機的權宜之計，并 且在企業(yè)組織架構上進(jìn)行變革，投入資源去調研，制定新的運營(yíng)模式，培養人才，組織力量去實(shí)施，才能抓住機遇，成為成功者。